カテゴリ：不動産の役立つ知識 / 投稿日付：2023/09/08 08:21
『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』
センチュリー21ピース代表のイトウです。
前回は、『査定④』と題して、査定する会社の質が重要という
お話しをしました。
今回は、『査定⑤』と題して、干す・値こなしというお話しを
します。 
不動産の売却を考え、不動産会社に査定依頼し『査定価格』を
出してもらいます。
この『査定価格』と『売出価格』は異なるものです。
『査定額』とは、物件を評価し周辺の相場や長年蓄えたノウハウ
をもとに適正と思われる価格を算出したものです。
『売出価格』とは、業者が出した査定価格を基に、売主の希望
や諸事情、近隣の売出状況を見て決める価格です。
そして、実際に成約した場合の『成約価格』となります。
例えば、一般的な業者での場合
① 査定価格 近隣の実績により 3000万円
② 売出価格 売手の希望により 3500万円
③ 成約価格 値引き交渉により 3200万円
といった感じです。
最終的に成約する金額というのは、やはり『相場の値段』です。
悪い業者の場合（上記物件の場合）
① 契約して貰いたい為の高額査定 3800万円
② 干す 営業せずに放っておく（売れない状況を作る）
③ 値こなし 一気に値下げ要求 （価格のせいにする）
④ 売出価格の変更 3200万円
⑤ 成約価格 値引き交渉により 3100万円
他社を蹴落として契約を結んだ『業者』しか得をしません。
今回のまとめ！
『干す・値こなしに注意！』
次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。
お楽しみに！
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