不動産の役立つ知識の記事一覧｜現役職人社長のつぶやき・・・｜センチュリー21PEACE

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『一括査定②』と題して、一括査定サイトのメリット・

デメリットなどについてお話しをしました。

今回は、『一括査定③』と題して、一括査定サイトの実際の

トラブル事例などをご紹介していきます。

前回のお話しでもしましたが、一括査定サイトを利用した無料

査定には注意が必要です。

これは、自社を選んで欲しいために、根拠のない高めの査定額

を提示する業者がいるからです。

不動産の場合は、仲介取引が基本のため、不動産会社が買い取る

わけではありません。

不動産の一括査定サイトでは、不動産会社が売却予想額を提示

するだけであり、提示した金額で『必ず売る！』という約束では

ないのです。

事例として、

A社…3000万円
B社…3100万円
C社…2800万円
D社…3600万円

となった場合に、依頼者である売却希望者は最高額￥3800万の

D社と媒介契約を結ぶと思います。

ところが、いつまで経っても￥3800万では売却できない場合に、

D社は、値下げをして売却することになります。

その売却価格が、￥2800～3100万であることが多いのです。

つまり、本来の不動産価値としてはA社・B社・C社が正しい査定

を行っていたという事です。

つまり、D社は本来の価値のない査定額をエサとして契約を取り

実際には、相場で売却する結果となるのです。



例えば、この売却価格が￥2800万であった場合、C社と同じで

あり、本当であれば￥3100万を提示したA社と契約するべき

だったという事になります。


この『高値提示式エサ釣法』に騙されて、損をして
※こんな言葉はありません
しまう依頼者が、とても多いのです。


無料でお手軽な『一括査定サイト』で失敗しないように、利用

する人たちは、この闇の部分を知っておくべきです！

　⇐こちらもご覧ください

今回のまとめ！

『根拠なき査定額に注意！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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　　不動産売却・不動産買取・不動産のお困り事があれば
　　Ｃ21ピースへお気軽にご相談ください。


愛知県尾張旭市向町2-6-5
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　　スタッフ一同、心よりお待しております。

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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『一括査定①』と題して、マイカー売却の際に利用する

一括査定サイトの利用が、不動産業界にも広がって来たという

お話しをしました。

今回は、『一括査定②』と題して、一括査定サイトを利用する

メリットやデメリットについてお話ししていきます。



一括査定サイトを利用するメリットは、

① 相場を知ることができる

② 査定価格を比較できる

③ 不動産会社を選べる

④ 優秀な営業マンを選択できる

などがあります。



しかし、逆にデメリットもあります。一括査定を利用して、

「失敗したな‥」と思った人たちの口コミで多いのは

① 査定額と実際の販売価格が違う

② 個人情報が漏れた

③ 不動産会社とのトラブルなど、個人責任

などの意見が多いようです。

特に、査定額を高めに提示して媒介契約を取るという不動産会社

も少なくなく、実際には査定額から大きく下がった価格で処分

するというパターンも見受けられます。



これらの失敗を防ぐには、注意するポイントがあります。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『デメリットも理解することが重要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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前回は、『不動産とFP③』と題して、FPへ相談するメリットに

ついてお話ししました。

今回は、『一括査定①』と題して、一括査定の注意点などを

お話ししていきます。



最近よく聞く『一括査定』という言葉・・・

引越しや、自動車の買取などではすでに多くの人が利用して

いますが、最近では『不動産の売却』に関しても一括査定サイト

が活発に利用されています。

【不動産一括査定サイト】

複数の不動産会社に無料でまとめて査定依頼ができるサービスです。査定額や不動産会社の対応を見て、自由に不動産会社を選ぶことができます。

サイトの利用自体は無料です。

なぜ、無料で利用できるのか？何か裏があるのか？などと思う方

も居ます。

これは、一括査定サイト側が、売主を紹介することで不動産会社

から紹介料としての報酬を得ており、売却希望である利用者側に

お金がかからないというだけです。

ですから、不動産一括査定サイトは『どんな不動産会社が参加

しているか？』が重要です。

次回は、不動産一括査定を利用するメリットやデメリットなどに

ついてお話ししていきます。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『不動産も一括査定が主流！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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センチュリー21ピース代表のイトウです。



昨日、5/22（火）はFP2級・3級の第1回試験日でした。

受験された皆様、お疲れさまでした・・・


前回は、『不動産とFP②』と題して資産形成のプロであるFPは

不動産売却を人生における全体の一部として長期的観点で捉えて

いるというお話ししました。

今回は、『不動産とFP③』と題して、不動産売却の相談をFPに

するメリットなどについてお話ししていきます。



自宅などの不動産を売却しようかと悩んでいる時に、FPに相談

することは効果的です。

その理由として、ライフプランを作成し、お金の計画を綿密に

設計し、不安を解消してくれるからです。




必要なお金はライフステージによって変化する！

どの様な人生を送りたいか？

その為にお金はどれくらい必要か？

不動産を売却したお金をどのように活用するか？

などなど、自分自身の人生設計を見直すことで、行き当たり

ばったりの無計画な不動産売却を防ぐことが出来ます。

子供の進学にお金が必要だから・・・

そろそろマイホームが欲しい・・・

親の介護が・・・

定年が近く老後が心配・・・

これらは全て事前に予想して計画を立て準備する事が出来ます。

不動産売却を考え始めたときは、じぶん自身の未来設計

（ライフプラン）を見直すチャンスかもしれません。


今回のまとめ！

『不動産売却は何のため？』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『不動産とFP①』と題してお金のプロであるFPについて

お話ししました。

今回は、『不動産とFP②』と題して、FPと不動産の関係について

お話しをしていきます。



自宅などの売却する際に、『お金のプロ』であるFPに相談する方

も居ます。

なぜ、不動産売却をFPに相談するのでしょうか？

ズバリ、『資産形成のプロ』だからです。

【FPに相談できること】

・家計の管理
・子供の教育資金
・老後の生活資金
・保険
・年金や社会保険
・不動産
・相続や贈与
・住宅ローンなど各種ローン
・資産運用

など、お金に関する知識を広く持っており、相談者1人1人の

ライフプラン全体を見ています。

つまり、『不動産売却』というものを「人生という全体」の中の

出来事の一つとして、それがどのようにその後の人生に影響する

かを考えます。

不動産会社
高く売る事が目的＝人生において一瞬の出来事

FP
資産形成が目的＝人生という全体の中のひとつの出来事

高く売るための知識と工夫が不動産業者であるのに対して、FPは

何のために売却するのか？売却することでどのように影響して

くるか？を考えます。

今回のまとめ！

『資産形成には幅広い知識が必要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『一般媒介②』と題して、一般媒介についてお話し

しました。

今回は、『不動産とFP①』と題して、不動産とファイナンシャル

プランナーについてお話をしていきます。



不動産売却の相談の際、多くの人は不動産会社へ相談に行く事が

多いのではないでしょうか？

これは、不動産会社が『不動産のプロ』だからです。

しかし、『お金のプロ』として、ファイナンシャルプランナー

（以下FP）へ相談する方もいます。

今回は、『お金のプロ』であるFPについてお話ししていきます。




そもそも、FPとは？と思われる方も多いと思います。

今回からシリーズで、FPであるイトウが説明していきます。



ファイナンシャルプランナーとは？
※日本FP協会より抜粋

人生の夢や目標をかなえるために総合的な資金計画を立て、経済的な側面から実現に導く事を「ファイナンシャル・ランニング」といいます。
ファイナンシャル・プランニングには、家計にかかわる金融、税制、不動産、住宅ローン、保険、教育資金、年金制度など幅広い知識が必要になります。
これらの知識を備え、相談者の夢や目標がかなうように一緒に考え、サポートする専門家がFP（ファイナンシャル・プランナー）です。
この「FP技能士」1級・2級・3級は国家資格となります。



いかがですか？

不動産をどのように活用していくかを考えていく『お金のプロ』

であるFP・・・

不動産会社の考え方となにが一緒で、なにが違うのでしょう…

今回のまとめ！

『お金のプロ！FPとは？』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『一般媒介①』と題して、一般媒介についてお話し

しました。

今回は、『一般媒介②』と題して、一般媒介契約のメリット、

デメリットについてお話ししていきます。






依頼者にとっての一般媒介のメリットを見ていきましょう！

【メリット】

① 複数の不動産会社と契約が結べる
➤競争原理を利用することで、一番条件の良い買主を 見つけた
不動産会社と取引を進めることができる。

② 売却物件登録機関への登録義務がない
➤物件を売りに出している事を知られたくないお客様向け

【デメリット】

① 販売活動に注力してもらえない可能性

② 複数の不動産会社への対応
➤広告内容の統一や、内覧時間調整などへの対応が大変



業者側は、一般媒介より専任媒介を好む傾向があります。

これは、

① 販売計画が立てやすい

② 手数料の両手取り

③ 成果が出やすい
➤一般媒介の場合、全力で活動しても他社に契約されたら無報酬
となりかねない



複数社と契約できる一般媒介は『競争心理』を用いて、より良い

結果を期待できる半面、成果報酬である不動産取引の現場では、

業者から見た一般媒介は『0か100』という結果になりかねない

ため、しっかりとした販売計画が立てにくいのです。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『一般媒介を理解する！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『営業活動報告書②』と題して、営業活動報告の内容

などについてお話をしました。

今回は、『一般媒介』と題して、一般媒介についてお話しして

いきます。

不動産を売却しようとした場合には、不動産会社と『媒介契約』

を結びます。



媒介契約とは

所有している物件をどのような条件で売却活動を行い、成約した
際の報酬金額をどのようにするのかといった内容を定めた媒介
契約書を予め取り交わします。これを「媒介契約」といいます。

この『媒介契約』には3つの種類があります。

① 専任専属媒介

② 専任媒介

③ 一般媒介

多くの場合は、②専任媒介または③一般媒介だと思います。

この、専任媒介と一般媒介の比較については、過去記事でも

ご紹介しました。

　⇐過去記事　一般VS専任



さて、今回は③一般媒介について簡単にお話ししていきます。

依頼者にとって、一般媒介の大きなメリットは複数社に依頼する

ことが可能だという事です。

しかし、デメリットもあります。

それは、依頼した複数の不動産会社と同じようなやり取りを

しなければならず、煩わしさもあります。

また、複数依頼したにも関わらず、どこからも報告がないという

事もあります。

　⇐こちらもご覧ください

次回、一般媒介のメリットとデメリットを依頼者側と業者側の

視点で比べていきたいと思います。

今回のまとめ！

『複数社に依頼できることはメリット？』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『営業活動報告書①』と題して、営業活動報告があると

依頼者は安心できるというお話をしました。

今回は、『営業活動報告書②』と題して、もう少し詳しく営業

活動報告書についてお話ししていきます。




宅地建物取引業法では、媒介契約の種類によって報告する周期が

定められていて、

・専属専任媒介は1週間に1回以上

・専任媒介は2週間に1回以上

・一般媒介は報告の定めなし

となっています。

一般媒介については、法で定められていないというだけであり、

実際には、どんな活動をしているかを報告している不動産会社も

多いです。

これは、依頼者を安心させるためでもあります。

報告の内容としては、

① どのような販売活動をおこなったか？

② 何件の問い合わせがあったか？

③ ご案内が何組あったか？

④ ご案内の結果どのような感想があったのか？

などです。

販売活動としては、自社サイト・不動産情報サイト・チラシなど

があります。

広告等の販売活動で集客しても、ご案内するのが少なかったり、

逆に多くの方を案内しても購入に至らない場合などは、販売に

ついての計画を変えなければいけません。



営業活動報告書は、このように

・依頼者を安心させる

・販売計画のモト

など、大きな役割と効果があります。

　⇐こちらもご覧ください



今回のまとめ！

『営業活動報告書は軽視できない！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『ピース村』と題して、貸し家と貸事務所の募集の準備

に掛かるというお話をしました。

今回は、『営業活動報告書①』と題して、営業活動報告書に

ついてお話ししていきます。



ピース村のように、賃貸物件への入居募集も、不動産の売却の

依頼も、多くの場合は不動産会社にお願いすることが多いです。

ピース村の入居者募集も、ピース村所在地である豊橋市内の

不動産会社へお声を掛けさせていただく予定です。

賃貸物件オーナーとして入居者を募集する事と、自宅を売却する

ために購入者を探す事では、不動産会社営業マンの活動内容も

異なります。

特に、不動産売却に関して言えば『大きなお金』が関係すること

から、売主側としても『今、どんな感じ？』と現在の状況

がとても気になります。



そこで、販売活動の内容を報告してもらう事で売主である依頼者

側は、とても安心できます。

売却の場合、媒介契約を締結し販売活動をさせていただく際に、

・どのような営業活動をしたか？

・お問い合わせやご案内等がどれくれいの数が入ったのか？

などを報告させて頂きます。

これを営業活動報告、または媒介報告と言います。

宅地建物取引業法では、これらの『営業活動報告』は媒介契約の

種類によって報告する周期が決められています。

次回、この辺りを詳しくお話ししていきます。



ちなみに、ピース村の様な賃貸物件の入居付け依頼に関しては、

報告の定めがないので、オーナーであるイトウが定期的に

「どんな感じ？」と、確認していく事になります。



　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『報告があると安心！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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