不動産の役立つ知識の記事一覧｜現役職人社長のつぶやき・・・｜センチュリー21PEACE

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『価格変更のタイミング②』と題して、値下げ幅に

ついてお話しをしました。

今回は、『実家じまい①』と題して、色々な仕舞いについて

お話ししていきます。




世の中には『物事を終わらせる』という方法があります。

・店じまい

・仕事じまい

これらは、よく聞く言葉だと思います。

最近では、

・年賀状じまい

・墓じまい

・実家じまい

などの言葉も聞かれるようになってきました。

『〇〇じまい』は、『仕舞い』とも『終い』とも書きます。

要するに、『おしまい』という事です。

不動産に関して言えば、『実家じまい』は大きなテーマです。



今回のまとめ！

『実家じまいは大きなテーマ！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！

　　尾張旭市・名古屋市守山区・瀬戸市及び周辺エリアで
　　不動産売却・不動産買取・不動産のお困り事があれば
　　Ｃ21ピースへお気軽にご相談ください。


愛知県尾張旭市向町2-6-5
センチュリー21ピース
☎0120-1350-21　　（いざ、ＧＯ！センチュリー21へ）



　　皆さまからの不動産の売却査定・買取査定のご依頼を
　　スタッフ一同、心よりお待しております。

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『価格変更のタイミング①』と題して、全く反応がない

場合は、1ケ月くらいのタイミングで価格変更を考えるという

お話をしました。

今回は、『価格変更のタイミング②』と題して、価格変更の値下

げ幅についてお話ししていきます。



『価格変更』を行うといっても、どのくらい値下げすればよい

のでしょうか？

考えられるのは、

① 少しずつ、チビチビと細かな値下げ

② ドーンと一気に値下げ

どちらに反応があるでしょう？



例えば、2980万円で売り出している家を2950万円に値下げ

しても1ケ月以上反応がなかった物件は40万円程度では全く

反応はありません。

さらに50万円値下げして、2900万円にしても、何度も値下げを

繰り返している物件として結果は変わりません。

では、2980万円の物件を一気に値下げして2850万としたら

どうでしょう？

約5％の130万円の値引きはインパクトが大きく、購入検討者は

『早く買わないと他に人に買われてしまう！』

という、購入への焦りを煽る事が出来ます。

つまり、価格変更を行うのであれば、チビチビと値下を繰り返す

ような真似をしてはいけないのです！

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『価格変更はインパクトが重要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！

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前回は、『土地価格⑥』と題して、売却価格の設定は3ケ月以内

に売却できる事が目安であるというについてお話をしました。

今回は、『価格変更のタイミング①』と題して、売却物件の価格

変更についてお話ししていきます。



ご自宅などの売却を決めた場合、不動産会社と売却価格などを

決めて、売却活動に入ります。

物件に『魅力』があれば、すぐに買い手が現れますが、

中には全く反応がない場合もあります。

このような場合は、売却価格の見直しを検討します。

『価格は重要』です。



不動産の売却は『価格が全て』といっても過言ではありません！

この際に、注意すべきことがあります。

そのあたりについて、お話ししていきます。

まず、ポータルサイトに掲載したり、チラシを発行したり、物件

を探している方々に直接アピールしたりする売却活動をして

一定範囲に物件告知するのに、おおむね1ケ月程度掛かります。

この売却活動の結果を踏まえて、売却価格の見直しを検討して

いきます。

これは、依頼者である売主と不動産会社の媒介契約が3ケ月と

いう事も大きく影響してきます。

この3ケ月の間に売却させるためには、1ケ月程度で買い手の反応

を見ながら、対策していく必要があるからです。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『価格は重要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！

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前回は、『土地価格⑤』と題して、査定価格は実勢価格である

というお話ししていきました。

今回は、『土地価格⑥』と題して、売出価格についてまとめの

お話ししていきます。

不動産を売却するなら、高く売れたらうれしいです。



しかし、根拠もなくただ高値を付けても買い手は現れません。

そこで、査定価格をベースに「思い」を加味して、売出価格を

決めます。

ここでポイントです。

最低価格も決めておく！

という事です。最初の売出価格を決定した際に、

「ここまでなら、値引きしても良い！」という価格を決めて

おくとよいでしょう。

そうしなければ、焦って大幅値引きを行ったり、ずるずると何度

も値引きしてしまったりします。

売出価格は、一度下げると値上げはできません。

資金計画をしっかりと考えたうえで、売出最低価格を決めておく

ことで損をしない売却ができます。

また、売却の際には必ずと言ってよいほど『値引き交渉』

がされます。



値引き交渉をされる前提で、その分を少しプラスしておくことも

大切なテクニックです。

買主側の希望に少しでも寄り添う姿勢を見せることで、売却の

タイミングが早まりますし、お互いに納得できる良い取引につな

がります。

売却期間も重要です。

売出価格が安めの場合は早期売却可能

売出価格が高めの場合は長期戦覚悟

となります。



売却後の資金計画を考えたうえで、『売却までの時間』という

要素も検討しておきましょう！

今回のまとめ！

『無策ではだめ！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『土地価格④』と題して、固定資産税評価からの逆算

方法についてお話ししました。

今回は、『土地価格⑤』と題して、査定価格はどの価格を

用いるかについてお話ししていきます。



よくある質問で、「査定価格と売出価格は同じか？」

というのがあります。

前回までのブログでも紹介しましたが、不動産において価格

とは『一物四価』・『一物五価』とも呼ばれる通り、参考と

する条件によって価値が変わります。




一物四価（五価）

・公示価格
・路線価
・固定資産税評価額
・実勢価格
・基準地価格　※これを入れて五価という

査定価格とは、この中の『実勢価格』に基づいて算出したお客様

の個別の不動産価格のことです。

具体的には、同一エリア内で実際に行われた取引価格などを基に

算出します。



もっと簡単な言い方をすれば・・・

『これくらいの価格なら、3ケ月以内に売却可能！』という

価格です。

お客さまから信頼を得て、専任媒介の役目を頂いた場合、

お客さまに最大のメリットを与えるには、出来るだけ高く売る事

です。

しかし、高値設定のあまり物件が売れなくては、お客さまに対し

ても、役目を頂いた不動産業者にもメリットは生まれません。

また、ルールとして専任媒介契約期間の上限は3ケ月という事も

あり、この『3ケ月以内で売却できる価格』というのは重要な

基準となります。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『査定価格は実勢価格！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『土地価格③』と題して、路線価についてお話しを

しました。

今回は、『土地価格④』と題して、固定資産税評価について

お話しします。



土地には様々な評価の基準があります。

いつの土地には4つの価格があると言われます。

① 公示価格

② 実勢価格

③ 路線価

④ 固定資産税評価

です。

④ 固定資産税評価での土地価格が一番低くなります。

路線価は、公示価格の80％程度が目安だと言いました。

固定資産税評価は、公示価格の70％程度が目安と言われます。

一般的な土地の売却価格は、公示価格の100％～120％くらい

が多いと思います。

固定資産税評価から大体の価格を想定するのであれば、 固定

資産税評価額の140％～170％くらい位となるはずです。
※売却価格＝公示価格×1.0～1.2➤（固定資産税評価÷0.7）×1.0～1.2
　　　　　　　　　　　　　　　　　↑公示価格と同等


【例】
固定資産税評価が1400万円の土地であれば、

公示価格相当➤固定資産税評価1400万円÷0.7＝2000万円

実勢価格1.0～1.2として➤2000万円～2400万円

つまり、

固定資産税評価1400万円×1.4～1.7≒2000万円～2400万円

という事です。

 今回のまとめ！

『逆算で導く！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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前回は、『土地価格②』と題して、実勢価格についてお話しを

しました。

今回は、『土地価格③』と題して、路線価についてお話し

します。



土地には様々な評価の基準があります。

いつの土地には4つの価格があると言われます。

① 公示価格

② 実勢価格

③ 路線価

④ 固定資産税評価

です。

③路線価とは、国税庁が公表する『路線（道路）に面する』


1㎡あたりの土地値です。

主に相続税や贈与税などの算出に用いられ、国土交通省が公表

する『公示価格』の概ね80％程度が相当とされています。

多くの金融機関などでは、この『路線価』が土地値の基準と

して使われることが多いです。

『公示価格』は実際の取引水準に近く、リスクを嫌う金融機関

では保守的観点から『公示価格×80％＝路線価』を好みます。

今回のまとめ！

『担保評価は路線価が多い！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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前回は、『土地価格①』と題して、公示価格についてお話しを

しました。

今回は、『土地価格②』と題して、実勢価格についてお話し

します。



土地には様々な評価の基準があります。

ひとつの土地には4つの価格があると言われます。

① 公示価格

② 実勢価格

③ 路線価

④ 固定資産税評価

です。

②実勢価格とは、その不動産が実際に取引された価格です。

つまり需要と供給のバランスから生まれる価格です。

例えば、公示価格が40万円/坪であっても、人気エリアで需要

が高いエリアであれば実勢価格は50万円/坪となる可能性が

あり、需要がなく流通が低いエリアであれば、35万円/坪と

なるという事です。

過去の実勢価格は、国土交通省が公表しており、土地価格の

相場把握に役立ちます。

今回のまとめ！

『需要と供給で決まる実勢価格！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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前回は、『測量⑦』と題して、測量のまとめについてお話しを

しました。

今回は、『土地価格①』と題して、公示価格についてお話し

します。



戸建てなどの不動産を売却する際には、土地の価格が重要と

なります。

築年数の経った建物の評価は低く、土地値が主となるためです。

土地には様々な評価の基準があります。

ひとつの土地には4つの価格があると言われます。

① 公示価格

② 実勢価格

③ 路線価

④ 固定資産税評価

です。

① 公示価格は、毎年1月1日に国土交通省が公示する 標準地価

です。

毎年公表されることで、地価の動向把握にも役立ちます。

また、不動産売買市場での価格指標となる大切な数字です。

中古戸建の売却を依頼しようとした際に、大まかな価格の

イメージとして、この公示価格を当てはめてみましょう。

例えば、公示価格40万円/坪エリアに40坪の敷地築25年の

住宅であれば、ざっくり1600万円くらいが目安になるという

事です。
※住宅自体には価値ゼロとして

今回のまとめ！

『基本の公示価格！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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前回は、『測量⑥』と題して、隣人との関係についてお話しを

しました。

今回は、『測量⑦』と題して、測量についてのまとめのお話し

します。



自宅の売却を考えたら、測量を検討しましょう。

不動産会社に相談するか、土地家屋調査士に依頼します。

その際、大まかな目安として、一般住宅であれば費用は40万円

～60万円、時間的には1.5ケ月から3ケ月程度必要であり、時間

的余裕が必要です。

自宅を売却する際だけでなく、境界が不明であったり、いつ

測量をしたかわからないような場合にも境界をはっきりさせる

ためにも、『確定測量』を行う事をお勧めします。

大切な資産を守るためにも、境界をはっきりさせて、正しい

地積を知っておくべきだと思います。

自宅の売却をスムーズに＆賢く売却するためには『境界』に

ついて避けては通れないという事です。

今回のまとめ！

『避けられない問題！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！


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